程實(shí)：“反內(nèi)卷”是競(jìng)爭(zhēng)方式的優(yōu)化與升級(jí)

　　中新經(jīng)緯8月28日電 題：“反內(nèi)卷”是競(jìng)爭(zhēng)方式的優(yōu)化與升級(jí)

　　作者 程實(shí) 工銀國際首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家、董事總經(jīng)理、研究部主管

　　近年來，“內(nèi)卷”一詞頻繁出現(xiàn)在企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的語境之中。從表象上來看，“內(nèi)卷”體現(xiàn)為企業(yè)間的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，而其深層本質(zhì)在于價(jià)值創(chuàng)造模式的單一失衡。從經(jīng)濟(jì)學(xué)視角看，健康而可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)需要以有效的成本控制、合理的需求匹配以及穩(wěn)固的差異化優(yōu)勢(shì)為支撐。“反內(nèi)卷”并非對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的回避，而是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)方式的優(yōu)化與升級(jí)。

　　經(jīng)濟(jì)學(xué)視角下的“內(nèi)卷”根源

　　企業(yè)陷入“內(nèi)卷”的重要原因之一是價(jià)格歧視策略的失效。根據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)家庇古(Pigou)提出的價(jià)格理論，價(jià)格歧視(Price Discrimination)是指企業(yè)在同一時(shí)期、相同產(chǎn)品或服務(wù)條件下，針對(duì)具有不同支付意愿或購買能力的消費(fèi)者群體，實(shí)施差異化定價(jià)策略，以實(shí)現(xiàn)收益最大化。

　　價(jià)格歧視通常包括三種形式：第一類是指針對(duì)個(gè)別消費(fèi)者的支付意愿實(shí)行完全差異化定價(jià)；第二類是通過數(shù)量、套餐或質(zhì)量差異等形式對(duì)不同購買量或消費(fèi)組合收取不同價(jià)格；第三類是基于可觀測(cè)的市場(chǎng)特征，例如地域、銷售渠道或消費(fèi)者群體屬性，對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)制定差異化價(jià)格。

　　理論上來說，歧視定價(jià)方式能夠讓企業(yè)在不同細(xì)分市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)收益最大化。但在現(xiàn)實(shí)競(jìng)爭(zhēng)中，不少企業(yè)陷入“跟價(jià)—降價(jià)—同質(zhì)化”的循環(huán)。企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)過程中未能有效覆蓋高支付意愿的消費(fèi)群體，導(dǎo)致該部分市場(chǎng)潛在價(jià)值被忽視，從而使整體消費(fèi)者的價(jià)格敏感性進(jìn)一步強(qiáng)化。

　　另一方面，供需失衡加劇了價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的蔓延。供需平衡是價(jià)格形成的基礎(chǔ)，價(jià)格在均衡點(diǎn)時(shí)，資源配置效率最高。然而，在過度競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中，這一平衡常常被打破。在產(chǎn)能快速擴(kuò)張的行業(yè)，企業(yè)可能以搶占市場(chǎng)份額為首要目標(biāo)，大量增加產(chǎn)能投入，造成供給大幅超過需求。當(dāng)需求端未能同步擴(kuò)張時(shí)，產(chǎn)能的集中釋放將引發(fā)競(jìng)爭(zhēng)加劇，導(dǎo)致價(jià)格不斷下探甚至跌破成本，最終使得行業(yè)整體利潤水平持續(xù)下滑。

　　最后，低于平均可變成本的不可持續(xù)性進(jìn)一步削弱了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)韌性。依據(jù)微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)原理，平均成本(AC)包含固定成本與可變成本，是企業(yè)定價(jià)的重要參考，其中平均可變成本(AVC)是每單位產(chǎn)量分?jǐn)偟目勺兂杀尽＝?jīng)濟(jì)學(xué)理論表明，若產(chǎn)品價(jià)格低于AVC，則企業(yè)生產(chǎn)每一單位都將虧損，應(yīng)當(dāng)停止經(jīng)營；若產(chǎn)品價(jià)格高于AVC但低于AC，短期生產(chǎn)雖可行，但長期不可持續(xù)；只有當(dāng)產(chǎn)品價(jià)格高于AC時(shí)，才能保證企業(yè)盈利并支持再投資。然而，在“內(nèi)卷”競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)為爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，已低于AVC定價(jià)，這種策略長期執(zhí)行將迅速消耗企業(yè)現(xiàn)金流，理論上并不可持續(xù)。

　　“反內(nèi)卷”的經(jīng)濟(jì)學(xué)邏輯

　　在經(jīng)濟(jì)學(xué)視角下，“反內(nèi)卷”的核心在于打破低維度的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)慣性，將資源投入和競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)引導(dǎo)至價(jià)值創(chuàng)造的高地。從經(jīng)濟(jì)學(xué)原理出發(fā)，可以提煉出三條相互支撐的路徑：恢復(fù)定價(jià)權(quán)、實(shí)現(xiàn)供需匹配、回歸成本定價(jià)。

　　精準(zhǔn)市場(chǎng)細(xì)分與差異化競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)需要重新劃分市場(chǎng)，不是被動(dòng)跟隨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格變化，而是依據(jù)目標(biāo)客戶的價(jià)值認(rèn)知、品牌定位以及產(chǎn)品差異，主動(dòng)制定價(jià)格策略。這種分層定價(jià)不僅擴(kuò)大了市場(chǎng)覆蓋面，也有效避免了行業(yè)陷入低效價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)險(xiǎn)。

　　從產(chǎn)能競(jìng)爭(zhēng)到需求創(chuàng)造。恢復(fù)定價(jià)權(quán)只是第一步，要鞏固這種優(yōu)勢(shì)，需要在供需關(guān)系上實(shí)現(xiàn)主動(dòng)平衡，企業(yè)要從被動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向主動(dòng)創(chuàng)造需求，通過市場(chǎng)培育、用戶培養(yǎng)和場(chǎng)景構(gòu)建來拓展需求空間。

　　回歸可持續(xù)盈利底線。在供需匹配的基礎(chǔ)上，企業(yè)還需要確保價(jià)格策略能夠長期支撐創(chuàng)新和擴(kuò)張。短期來看，產(chǎn)品定價(jià)至少能覆蓋AVC。長期來看，價(jià)格需要至少高于AC才能實(shí)現(xiàn)全面盈利。若長期價(jià)格始終低于AC，即使短期不損失現(xiàn)金流，但固定資產(chǎn)折舊、設(shè)備更新、技術(shù)研發(fā)等支出也無法得到保障。為此，可以引入生命周期成本(LCC)理念，將售后、升級(jí)、服務(wù)等環(huán)節(jié)納入成本收益模型，形成前端銷售與后端服務(wù)的盈利組合。

　　從“卷”向“創(chuàng)”的積極轉(zhuǎn)型

　　想實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，企業(yè)需構(gòu)建以精準(zhǔn)定價(jià)為基礎(chǔ)、以技術(shù)創(chuàng)新和品牌塑造為驅(qū)動(dòng)，并輔以產(chǎn)業(yè)協(xié)作和數(shù)字化賦能的綜合競(jìng)爭(zhēng)體系。

　　首先，技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)是奠定長期競(jìng)爭(zhēng)力的根本。通過建立技術(shù)壁壘，提升產(chǎn)品和服務(wù)的不可替代性，企業(yè)可以將競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)從單純的價(jià)格對(duì)比轉(zhuǎn)向性能、質(zhì)量與體驗(yàn)的綜合比拼。高端制造企業(yè)可依托獨(dú)有工藝和核心專利技術(shù)保持溢價(jià)優(yōu)勢(shì)，而數(shù)字化、智能化、綠色制造等方向，將為企業(yè)在全球市場(chǎng)中建立持久的差異化優(yōu)勢(shì)。

　　其次，品牌塑造與情感溢價(jià)能夠在無形中鞏固企業(yè)的定價(jià)權(quán)。品牌故事、文化認(rèn)同和社會(huì)責(zé)任感不僅能提升用戶忠誠度，還能顯著降低價(jià)格敏感度。當(dāng)營銷重心從單一的功能賣點(diǎn)轉(zhuǎn)向綜合的價(jià)值塑造時(shí)，消費(fèi)者會(huì)為認(rèn)同感和價(jià)值觀買單。

　　再次，跨界協(xié)同與產(chǎn)業(yè)鏈合作有助于行業(yè)整體走出低效競(jìng)爭(zhēng)。通過行業(yè)聯(lián)盟或產(chǎn)業(yè)鏈縱向一體化，可以減少重復(fù)投資，提升資源利用效率，并形成統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)與基礎(chǔ)設(shè)施。

　　最后，數(shù)字化賦能精準(zhǔn)定價(jià)與供需預(yù)測(cè)為“反內(nèi)卷”提供了技術(shù)支撐。大數(shù)據(jù)分析能夠幫助企業(yè)更準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)需求波動(dòng)、優(yōu)化生產(chǎn)計(jì)劃和調(diào)整庫存水平。同時(shí)，AI算法在客戶分層與價(jià)格彈性分析中的應(yīng)用，可以顯著提升定價(jià)精度，讓價(jià)格體系更加科學(xué)合理。(中新經(jīng)緯APP)

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