新車集中到店 “十一”車市加速放量

　　今年國慶中秋假期前夕，車企通過集中推出新車、集中到店，為“十一”車市預熱、引流。北京商報記者在假期期間走訪發現，車企這一動作已顯成效：節前上新的車型成為各門店的“C位明星”，直接帶動門店訂單量顯著攀升。值得注意的是，為進一步搶占四季度市場份額、為全年銷量沖刺提前卡位，車企在“上新引流”之外，還同步推出“花式”讓利政策，形成“新車吸引力+價格優惠”的雙重刺激。事實上，隨著車市競爭持續加劇，車企早已不再試探，而是力拼全年銷量目標。在“以舊換新”政策持續提振新車消費的背景下，疊加四季度傳統沖量收官節點的壓力，國慶中秋假期已成為車企必爭的銷量沖刺窗口期。

　　新車到店“引流”

　　今年國慶中秋假期前，從新能源到燃油、從經濟型到豪華級，車市迎來一波產品集中上新。據不完全統計，今年9月國內車市超70款新車被密集投放，包括上市、亮相、預售。在國慶中秋假期期間，新車集中到店并被擺在各大門店C位，為今年“十一”車市成功引流。

　　國慶中秋假期期間，特斯拉上新的Model Y L成為門店“明星”。“國慶中秋假期到店的消費者最關注的就是Model Y L，假期前三天超六成消費者均是來咨詢、試駕、下定Model Y L。”一位特斯拉門店銷售人員表示，由于假期內咨詢和試駕需求增多，店里也采取分時段預約試駕的方式，來更好地滿足消費者需求。

　　車企上新不僅成功為門店引流，更拉動了訂單攀升。“現在訂購i6車型，預計要等13周以上才能提到車，具體車型顏色還需要再查詢，您可以先試駕體驗一下。”10月7日，在北京合生匯的理想汽車門店，銷售人員王雙雙(化名)正向到店消費者介紹新車并登記客戶試駕信息。今年9月底，理想第三款電動車理想i6正式上市，官方售價24.98萬元。“i6上市后備受關注，國慶中秋假期期間訂單持續攀升，目前預計10月10日前將售罄明年1月31日前交付的所有產能。”王雙雙表示。

　　新車成功引流同時，商超門店則成為國慶中秋假期集客主力，為車企推新加碼。10月1日，一家小鵬汽車商超門店便迎來黃金周首單。“車主之前沒有時間到店購車，國慶中秋假期期間直接過來訂車。”該門店銷售人員表示，通常來講假期前期消費者會出游，很少能開單。而一位北京消費者對北京商報記者表示：“之前就有關注的汽車品牌，但沒時間進店看車，正好趁著國慶中秋假期休息跟家人來商場看電影順便看車，一舉兩得。”

　　中國汽車流通協會專家委員會成員顏景輝表示，相比付出較高交通和時間成本前往散落在城市周邊的4S店，汽車商超店的優勢明顯，放假期間逛商場順便看車，對于消費者來說更方便。

　　“花式讓利”

　　依靠新車聚集客流的同時，各車企的“花式”優惠同樣是搶單“利器”。

　　10月1日，廣汽本田經銷商劉鑫(化名)將“好節成雙，惠聚團圓”的海報轉發到微信朋友圈，并開始向意向消費者詢問近期是否有購車計劃。北京商報記者了解到，該海報是由廣汽本田官方公眾號發布，內容包括雅閣、皓影、奧德賽、冠道等車型煥新價，以及以舊換新補貼、金融政策等內容，海報活動時間截止日期為10月8日。

　　國慶中秋假期期間，上汽大眾則是通過多重政策拉低消費者購車門檻。據了解，9月底至10月12日，消費者購買上汽大眾旗下途昂家族、帕薩特家族、途觀家族、威然、途岳家族及朗逸家族等車型，有機會享受國慶專享2000元現金券。在活動期間購買途觀L Pro、帕薩特Pro、途昂Pro并開票的個人客戶即可享受1000元面值神州租車券，此外到店置換車型最高置換補貼達1.5萬元。

　　合資品牌發力同時，造車新勢力同樣推出“雙節”優惠政策。一位北京理想汽車直營店銷售人員介紹道，10月8日24時前，消費者訂購煥新版理想L6、L7、L8、L9，可享受官方限時置換補貼1.5萬元、疊加國慶限時禮、限時1.99%金融年費率、順義限時補貼1萬元等。“今年國慶中秋假期，讓消費者有充足時間到店看車。車企也看準這一時機，推出相應政策，以便更好吸引消費者購車。”中國汽車流通協會專家委員會成員鐘師表示。

　　值得一提的是，線下給出優惠的同時，車企經銷商在線上也加力“引流”。國慶中秋假期期間，北京商報記者在各大視頻社交平臺上看到，包括奧迪、吉利等車企的官方直播間在對多款車型進行詳細解說并派發官方福利，與消費者互動。此外，經銷商門店的直播間更是直接現金讓利。

　　搶占年底放量期

　　線上線下齊發力，車企已開始搶跑沖量。

　　今年以來，利好政策“組合拳”持續釋放汽車消費需求。今年1月8日，國家發展改革委、財政部發布的《關于2025年加力擴圍實施大規模設備更新和消費品以舊換新政策的通知》提出，針對汽車領域，要擴大汽車報廢更新支持范圍與完善汽車置換更新補貼標準。其中，部分“國四”排放車型被納入報廢更新補貼范圍，同時享受報廢更新補貼的新能源乘用車車齡再“年輕”8個月。

　　汽車以舊換新政策有效促進汽車消費持續回升。數據顯示，今年前8個月，汽車產銷分別為2105.1萬輛和2112.8萬輛，同比分別增長12.7%和12.6%。中國汽車流通協會方面(以下簡稱“流通協會”)表示，“金九”成色基本符合預期，地方秋季車展密集舉辦疊加各地促消費政策持續發力，有效帶動9月下半月訂單及銷量顯著提升，預計9月乘用車終端銷量約220萬輛。

　　政策帶動下“金九”回歸，也讓車商盼來“銀十”放量。“在傳統‘金九銀十’旺季規律及多地延續補貼政策的支撐下，疊加國慶中秋雙節引流效應與密集車展活動，市場客流及銷量將迎來有力提振。”在流通協會相關人士看來，假期集客效應顯著、出游購車需求集中釋放，疊加經銷商年底沖量促銷活動，有望支撐全月銷量實現溫和回升，預計今年四季度銷量將同比增長5%—10%。

　　北京商報記者 劉曉夢