中新經(jīng)緯2月21日電 (張澍楠)剛進(jìn)入廠區(qū)，空中的懸臂式紅色造雪機(jī)在金色陽光映襯下格外顯眼。短暫的10秒啟動(dòng)后，這臺(tái)重約1噸左右的機(jī)器開始噴出密集、輕盈的雪花。凜冽寒風(fēng)吹拂下，雪花飄飄灑灑，如夢(mèng)似幻。

　　懸臂式半自動(dòng)造雪機(jī)正在工作 中新經(jīng)緯張澍楠 攝(下同)

　　亞冬會(huì)閉幕了，但亞冬會(huì)效應(yīng)仍持續(xù)。近日，中新經(jīng)緯來到“冬奧之城”河北張家口，了解國內(nèi)滑雪產(chǎn)業(yè)綜合服務(wù)商如何從國外品牌代理轉(zhuǎn)型國產(chǎn)化。

　　靠技術(shù)說話

　　從北京向西北方向出發(fā)不到200公里，便到了張家口。

　　走進(jìn)卡賓滑雪裝備制造有限公司(下稱“卡賓滑雪”)3500㎡的裝備工廠，這里有全自動(dòng)造雪系統(tǒng)及鯤鵬SU8型全自動(dòng)造雪機(jī)、手動(dòng)造雪機(jī)Simpleness 6(S6)、半自動(dòng)造雪機(jī)Turbo 7(T7)。

　　鯤鵬SU8型全自動(dòng)造雪機(jī)

　　公司生產(chǎn)售后負(fù)責(zé)人李杰介紹，一臺(tái)造雪機(jī)需要大幾百種零件，由浙江、湖北、遼寧等地供應(yīng)商提供，廠區(qū)負(fù)責(zé)裝配、儲(chǔ)存、發(fā)貨。

　　廠區(qū)左側(cè)是裝備線，鯤鵬SU8型全自動(dòng)造雪機(jī)擺放在左側(cè)進(jìn)門處；廠區(qū)右側(cè)是零件、單板、雙板、雪鏡等存放線。

　　全自動(dòng)造雪機(jī)對(duì)面擺著一臺(tái)還沒有進(jìn)行外包裝的樣機(jī)，正等待被組裝調(diào)試。當(dāng)問及能否現(xiàn)在進(jìn)行測(cè)試時(shí)，李杰說：“不同于其他機(jī)器，造雪機(jī)的測(cè)試只能在冬天晚上、溫度較低的情況下才能出效果。為了驗(yàn)證技術(shù)可行性，研發(fā)人員經(jīng)常冬季半夜爬起來測(cè)試。”

　　一臺(tái)全自動(dòng)造雪機(jī)可覆蓋約5000㎡雪場(chǎng)，卡賓滑雪在其陶瓷噴嘴、超混核子器、水冷過濾、鋁芯、離合器等關(guān)鍵部位進(jìn)行核心技術(shù)突破，加之精準(zhǔn)、數(shù)據(jù)化的評(píng)測(cè)體系，可實(shí)現(xiàn)更小功率、更大揚(yáng)程、更節(jié)能環(huán)保的效果。預(yù)計(jì)2025-2026年冬季批量使用。

　　李杰認(rèn)為，造雪機(jī)的制造難點(diǎn)在于如何讓所有部件形成一個(gè)集成化的系統(tǒng)，為了開發(fā)全自動(dòng)造雪系統(tǒng)，研發(fā)團(tuán)隊(duì)花了4年時(shí)間。

　　“全自動(dòng)造雪系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了泵站和造雪機(jī)系統(tǒng)的聯(lián)動(dòng)，也就是造雪機(jī)數(shù)量及所需水量、壓力可自動(dòng)匹配。同時(shí)，鯤鵬SU8造雪機(jī)通過采集氣象站的氣象資料，判斷溫度、濕度等是否達(dá)到造雪條件，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析后選擇自動(dòng)啟動(dòng)和關(guān)停，操作者可以在電腦、平板和手機(jī)上實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程控制和一鍵啟動(dòng)功能，節(jié)約終端客戶人力成本，實(shí)現(xiàn)一人即可掌控上百臺(tái)設(shè)備。”李杰提到，該系統(tǒng)還可根據(jù)環(huán)境條件自動(dòng)調(diào)整造雪參數(shù)，減少能源浪費(fèi)。

　　“對(duì)于客戶來說，產(chǎn)品是否好用靠技術(shù)說話，曾經(jīng)合作過的客戶對(duì)公司本身有信任，加上價(jià)格較國際品牌低1/3，所以完全能接受國產(chǎn)設(shè)備。”卡賓滑雪總裁于洋稱，無論從價(jià)格還是售后方面看，國產(chǎn)化產(chǎn)品更具優(yōu)勢(shì)。

　　全自動(dòng)造雪機(jī)零度左右即可出雪，對(duì)于造雪必不可少的原材料——水，最好是經(jīng)過過濾的地下水、井水，不易因水中雜質(zhì)造成設(shè)備堵塞。此外，空氣濕度、氣候也會(huì)影響造雪效果。

　　李杰指著造雪機(jī)說，它的最低“壽命”是6-10年，但如果按要求保養(yǎng)，某種程度上說沒有使用壽命，因?yàn)樗�有的硬件和軟件都可修�?fù)。

　　如此來看，是否會(huì)出現(xiàn)機(jī)器滯銷情況？李杰并不擔(dān)心。

　　“首先，雪場(chǎng)一般會(huì)外雇人員使用設(shè)備，或許對(duì)機(jī)器維修并不專業(yè)，存在只會(huì)用而不會(huì)修的情況。若雪場(chǎng)在設(shè)備保養(yǎng)和維修方面進(jìn)行技術(shù)人員培訓(xùn)，成本也會(huì)隨之增加。其次，冰雪政策利好下，雪場(chǎng)新建數(shù)量有所提升，從而需要配備造雪機(jī)等相關(guān)設(shè)備。即便設(shè)備不進(jìn)行替換，其中的零件每年會(huì)更新?lián)Q代，從而達(dá)到更優(yōu)質(zhì)造雪效果，給前來進(jìn)行冰雪消費(fèi)的人群帶來最佳體驗(yàn)。”

　　從代理到國產(chǎn)

　　讓人想象不到的是，卡賓滑雪此前是為國外滑雪相關(guān)設(shè)備的貿(mào)易代理，2015年左右開始走向自主研發(fā)。

　　為何決定向國產(chǎn)化轉(zhuǎn)型？于洋給出的答案是，不想幫別人作嫁衣。

　　“辛辛苦苦給他(國外品牌)鋪墊好中國市場(chǎng)，他就要自己開分公司。之前我們也更換過好多個(gè)(國外)品牌，總會(huì)出現(xiàn)這樣的情況，所以決定不再做貿(mào)易代理，開始轉(zhuǎn)型自主研發(fā)。”

　　“2016、2017年是第一款造雪機(jī)的試驗(yàn)階段，2018年正式銷售。”于洋表示，前期做代理積累不少經(jīng)驗(yàn)，對(duì)設(shè)備結(jié)構(gòu)比較熟悉，為公司轉(zhuǎn)型自主研發(fā)提供很多幫助。

　　春江水暖鴨先知，企業(yè)對(duì)行業(yè)市場(chǎng)需求有著敏銳嗅覺，國內(nèi)的冰雪“熱”同樣反映在卡賓滑雪的訂單里。

　　生產(chǎn)旺季時(shí)的裝備廠

　　“雪季結(jié)束到10月中旬是生產(chǎn)旺季，10月中旬至12月下旬是銷售旺季，公司在儲(chǔ)備一定設(shè)備情況下，針對(duì)某些雪場(chǎng)突然要增設(shè)備、突然要開業(yè)等情況也做好三五十臺(tái)的突擊生產(chǎn)準(zhǔn)備。”李杰提到，國內(nèi)看，公司業(yè)務(wù)涵蓋山西、新疆、湖南、重慶等多地；國際上，俄羅斯目前是公司主要市場(chǎng)。

　　“這個(gè)雪季延續(xù)了此前冰雪行業(yè)發(fā)展的增長(zhǎng)勢(shì)頭，滑雪場(chǎng)增補(bǔ)和更新滑雪設(shè)備的需求明顯增加。”于洋說道，目前“卡賓雪”造雪機(jī)占國產(chǎn)造雪機(jī)近半市場(chǎng)份額，公司生產(chǎn)能力約500臺(tái)，年銷量超過200臺(tái)。“2025年冰雪季，我們的造雪機(jī)在多個(gè)南方城市熱銷，業(yè)務(wù)量相比去年增長(zhǎng)30%。”

　　對(duì)于滑雪愛好者來說，從滑雪板、滑雪服到護(hù)具，挑選一套專業(yè)、舒適、可靠的滑雪裝備是必做的“功課”。除了“河北造”“大塊頭”冰雪設(shè)備，可穿戴的輕裝備也正在突圍。

　　公司生產(chǎn)的滑雪鏡

　　李杰表示，“今年公司的單板已經(jīng)賣斷貨了，除了索道，雪場(chǎng)中你能想到的，包括雪場(chǎng)規(guī)劃設(shè)計(jì)、魔毯、滑雪裝備等我們都有涉及。”

　　國產(chǎn)品牌接受度提高

　　于洋稱，中國冰雪行業(yè)起步于90年代，與國外較為成熟的冰雪行業(yè)相比，起步晚、起點(diǎn)高、發(fā)展速度快。2015年北京冬奧會(huì)成功申辦，到2022年成功舉辦，大大促進(jìn)中國滑雪產(chǎn)業(yè)發(fā)展，2025年哈爾濱亞冬會(huì)則進(jìn)一步激發(fā)冰雪經(jīng)濟(jì)活力。

　　《中國冰雪旅游發(fā)展報(bào)告(2025)》顯示，2023—2024冰雪季是“后冬奧”時(shí)期首個(gè)完整的冰雪旅游季，單個(gè)冰雪季我國冰雪休閑旅游人數(shù)實(shí)現(xiàn)新突破，冰雪休閑旅游人數(shù)達(dá)4.3億人次，冰雪休閑旅游收入為5247億元。預(yù)計(jì)2024—2025冰雪季我國冰雪休閑旅游人數(shù)有望達(dá)到5.2億人次，冰雪休閑旅游收入有望超過6300億元。

　　在于洋看來，當(dāng)下正處于冰雪設(shè)備國產(chǎn)化發(fā)展的利好時(shí)期，市場(chǎng)對(duì)冰雪設(shè)備更新?lián)Q代、升級(jí)等需求很高。相較海外品牌，國產(chǎn)品牌最大的優(yōu)勢(shì)在于物美價(jià)廉，同樣的出雪量，價(jià)格更有優(yōu)勢(shì)，同時(shí)售后也更方便。“目前市場(chǎng)對(duì)國產(chǎn)品牌接受度提高，相信很快國產(chǎn)造雪機(jī)品牌就會(huì)占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位。”

　　國聯(lián)民生證券研報(bào)分析，2022年冬奧會(huì)后，民眾冰雪消費(fèi)意識(shí)覺醒，2025年哈爾濱亞冬會(huì)進(jìn)一步推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。冰雪經(jīng)濟(jì)作為重要的體驗(yàn)式經(jīng)濟(jì)，在線上、線下發(fā)揮較強(qiáng)的導(dǎo)流作用，吸引大量消費(fèi)者，且為餐飲、住宿、文娛等相關(guān)產(chǎn)業(yè)帶來可觀收益。

　　研報(bào)還稱，目前我國冰雪產(chǎn)業(yè)鏈涵蓋從上游冰雪資源開發(fā)、裝備生產(chǎn)，到中游冰雪服務(wù)與運(yùn)營，再到下游的冰雪消費(fèi)及衍生經(jīng)濟(jì)等多個(gè)環(huán)節(jié)，形成完整的產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。隨著產(chǎn)業(yè)鏈不斷完善，我國冰雪產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展，其中冰雪旅游貢獻(xiàn)主要的市場(chǎng)份額，冰雪運(yùn)動(dòng)增速最快。隨著亞冬會(huì)賽事驅(qū)動(dòng)及相關(guān)政策催化，冰雪產(chǎn)業(yè)持續(xù)擴(kuò)容，或?qū)⒊蔀槲覈鴥?nèi)需重要增長(zhǎng)點(diǎn)。(中新經(jīng)緯APP)

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