產(chǎn)業(yè)一線(xiàn)｜15天就能讓普通毛絨玩具跟人對(duì)話(huà)，這家公司做了啥？

　　中新經(jīng)緯9月12日電 (李自曼)“呦，我要開(kāi)始秀了，后空翻來(lái)一個(gè)！”聲音剛落，一個(gè)僅有手掌大小、名叫“摩突突”的AI玩具在桌面上表演起了后空翻，引發(fā)現(xiàn)場(chǎng)一陣歡笑。

　　這是中新經(jīng)緯在廣東省汕頭市澄海區(qū)的廣東群宇互動(dòng)科技有限公司(下稱(chēng)群宇互動(dòng))研發(fā)室里見(jiàn)到的場(chǎng)景。

　　群宇互動(dòng)總裁陳銳烽向中新經(jīng)緯介紹，在澄海，一場(chǎng)由AI技術(shù)引領(lǐng)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)正在悄然發(fā)生。傳統(tǒng)玩具廠(chǎng)商們不再滿(mǎn)足于生產(chǎn)靜態(tài)毛絨玩具和遙控小車(chē)，而是擁抱AI技術(shù)，給玩具注入“靈魂”。

　　AI玩具智能方案低至20元

　　“我們的核心優(yōu)勢(shì)是技術(shù)應(yīng)用領(lǐng)先和供應(yīng)鏈成本控制。”陳銳烽表示，澄海擁有龐大而完整的零部件供應(yīng)鏈，為AI玩具提供了得天獨(dú)厚的條件。群宇互動(dòng)也摸索出了自身的成長(zhǎng)路徑。

　　據(jù)群宇互動(dòng)官網(wǎng)，該公司成立于2014年12月，其并非傳統(tǒng)的玩具制造商，而是一家以技術(shù)為核心，專(zhuān)注于打造AI互動(dòng)體驗(yàn)的科技公司。AI玩具業(yè)務(wù)是其技術(shù)能力的商業(yè)化落地場(chǎng)景之一。

　　據(jù)陳銳烽介紹，群宇互動(dòng)的代表性產(chǎn)品包括桌面AI玩具AIMI和能夠走動(dòng)的AI玩具洛基，二者不僅能夠進(jìn)行語(yǔ)音交互，還能實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的動(dòng)作控制和表情變化。摩突突則是群宇互動(dòng)最新研發(fā)的支持連續(xù)指令的口袋式AI玩具，它具備多輪對(duì)話(huà)處理能力，能在交互中持續(xù)理解用戶(hù)指令并作出響應(yīng)。

　　群宇互動(dòng)研發(fā)設(shè)計(jì)的部分AI玩具產(chǎn)品 中新經(jīng)緯李自曼 攝

　　在陳銳烽看來(lái)，成本控制是AI玩具普及的關(guān)鍵。

　　2025年，群宇互動(dòng)通過(guò)與中國(guó)移動(dòng)汕頭分公司合作，推出AIoT玩具智能體平臺(tái)(下稱(chēng)AIoT平臺(tái))正式上線(xiàn)。在該平臺(tái)支持下，兩家公司通過(guò)結(jié)合AI、云端模型、機(jī)器人系統(tǒng)，形成兩套集成智能化方案：一套面向感知類(lèi)的中高端機(jī)器人產(chǎn)品，另一套則兼容廠(chǎng)商10年前出貨的帶電子控制類(lèi)的產(chǎn)品。

　　陳銳烽介紹，面向中高端機(jī)器人的方案能夠做到舵機(jī)的精準(zhǔn)控制，讓玩具的屏幕顯示多種表情，讓動(dòng)作表情與AI識(shí)別的深度捆綁，比如能夠主動(dòng)與用戶(hù)互動(dòng)，而非單純的被動(dòng)式喚醒。

　　他舉例稱(chēng)，上述AI玩具洛基，可以感應(yīng)到主人回房間，結(jié)合時(shí)間信息主動(dòng)問(wèn)候用戶(hù)：“作業(yè)寫(xiě)得是不是很艱辛，要不要吃點(diǎn)點(diǎn)心？”這種主動(dòng)性讓用戶(hù)感覺(jué)到被關(guān)心，從而產(chǎn)生情感連接。

　　“低成本方案成本僅20-30元，中高端也就百來(lái)塊錢(qián)。”陳銳烽透露，這個(gè)百來(lái)元的系統(tǒng)，不僅包括PCBA(即印刷電路板組裝，是絕大多數(shù)電子產(chǎn)品的核心硬件基礎(chǔ))，還包括舵機(jī)、傳感器、屏幕等。

　　使用AIoT平臺(tái)的廠(chǎng)商可根據(jù)自身需要選擇套餐方案，時(shí)長(zhǎng)可從幾小時(shí)到數(shù)月或一年不等。

　　若采用低成本方案，做出來(lái)的AI玩具售價(jià)一般在100元至200元之間；采用中高端方案的AI玩具售價(jià)在300元至400這個(gè)區(qū)間，一般都在500元以?xún)?nèi)。相比市面上動(dòng)輒上千元的同類(lèi)產(chǎn)品，使用AIoT平臺(tái)的AI玩具有明顯價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

　　“我們想做更加普惠的產(chǎn)品，這樣用戶(hù)人群的覆蓋面才能足夠大。我們要以好產(chǎn)品，來(lái)發(fā)揮澄海玩具產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)。”陳銳烽說(shuō)。

　　中新經(jīng)緯查閱資料發(fā)現(xiàn)，目前市場(chǎng)上AI玩具價(jià)格范圍較廣，從百元級(jí)到萬(wàn)元級(jí)都有涵蓋。如支持多種大模型的FoloToy AI仙人掌約249元，情感交互掛件Haivivi BubblePal約355元，具備高擬人化交互功能的樂(lè)森機(jī)器人售價(jià)則達(dá)萬(wàn)元以上。

　　已接到30多萬(wàn)套海外預(yù)訂單

　　“目前，公司AI玩具業(yè)務(wù)的主要依靠銷(xiāo)售PCBA電子板和整機(jī)定制營(yíng)收。相比去年，今年訂單量有了明顯增長(zhǎng)。”陳銳烽說(shuō)。

　　陳銳烽坦言，此前AI玩具市場(chǎng)面臨大模型應(yīng)用成本過(guò)高的問(wèn)題。

　　“假如調(diào)用大模型進(jìn)行每100萬(wàn)字對(duì)話(huà)交互，成本就要一百多塊錢(qián)。很多人擔(dān)心產(chǎn)品一旦推出，用戶(hù)對(duì)話(huà)量達(dá)到1000萬(wàn)字，成本就會(huì)飆升到一千元以上。”陳銳烽表示，去年國(guó)內(nèi)一塊嵌套了云端AI大模型的PCBA電子板成本高達(dá)260元。如今，通過(guò)與中國(guó)移動(dòng)的合作，群宇互動(dòng)實(shí)現(xiàn)了從模組方案板到算力算法、從端到平臺(tái)的一體化整合，PCBA電子板WIFI版成本已降至20塊錢(qián)。

　　群宇互動(dòng)與中國(guó)移動(dòng)共研PCBA電子板 中新經(jīng)緯李自曼 攝

　　中國(guó)移動(dòng)廣東公司AI創(chuàng)新應(yīng)用中心研發(fā)總監(jiān)蔡汝健表示，過(guò)去玩具廠(chǎng)商的智能模塊多是東拼西湊來(lái)的芯片、通信模塊和算法模型，稍有不匹配就容易卡頓、失靈。而AIoT平臺(tái)一站式解決智能芯片、網(wǎng)絡(luò)通信與算力支持，并內(nèi)置六大人機(jī)交互模型，廠(chǎng)商無(wú)需編程就能通過(guò)可視化界面定制玩偶性格、聲線(xiàn)和教育內(nèi)容。

　　“以前很多AI玩具只能在wifi條件下使用，接入AIoT平臺(tái)后，可以選擇使用4G網(wǎng)絡(luò)，讓AI玩具隨時(shí)隨地可用，差不多15天，就能把普通毛絨玩具升級(jí)成能對(duì)話(huà)、會(huì)反應(yīng)的AI玩具。”蔡汝健說(shuō)。

　　據(jù)陳銳烽透露，目前該公司已有20多家客戶(hù)開(kāi)始接觸AIoT平臺(tái)，各種應(yīng)用樣機(jī)和小批量貨已經(jīng)陸續(xù)出貨。

　　“我們是接受來(lái)單定制的，但是有些產(chǎn)品周期比較長(zhǎng)，從產(chǎn)品定制到投產(chǎn)一般都有3個(gè)月到半年。現(xiàn)在來(lái)單定制的項(xiàng)目不少，但是可以出產(chǎn)能還在爬坡階段，平均一個(gè)月幾萬(wàn)套。”陳銳烽說(shuō)，目前，群宇互動(dòng)的產(chǎn)品不僅打開(kāi)了中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，也吸引了海外客戶(hù)的關(guān)注。

　　陳銳烽表示，群宇互動(dòng)目前接到的海外訂單主要是明年的產(chǎn)品意向訂單，大概有30多萬(wàn)套，其中以毛絨類(lèi)及帶簡(jiǎn)單輪式動(dòng)作的機(jī)器人類(lèi)型為主。這類(lèi)產(chǎn)品占訂單的六七成，其余則是帶動(dòng)作的機(jī)器人類(lèi)型——這部分產(chǎn)品是6月之后才逐漸研發(fā)出來(lái)的。

　　“原本海外直接需求并不高，國(guó)內(nèi)很多跨境電商和賣(mài)家之前也不知道該賣(mài)什么。但隨著像美泰、樂(lè)高等國(guó)際玩具企業(yè)宣布進(jìn)軍AI賽道并公布產(chǎn)品計(jì)劃，各地經(jīng)銷(xiāo)商和賣(mài)家都活躍起來(lái)，開(kāi)始積極尋找產(chǎn)品線(xiàn)。所以我們上一波發(fā)布桌面和桌游類(lèi)產(chǎn)品后，就有很多人來(lái)找我們，甚至有人問(wèn)能不能換外殼、先給報(bào)價(jià)等等。”陳銳烽說(shuō)。

　　目前，群宇互動(dòng)與大業(yè)玩具合作的AI玩具已經(jīng)投入到日本和俄羅斯市場(chǎng)。陳銳烽表示，AI玩具跟傳統(tǒng)玩具相比，屬于中高端類(lèi)產(chǎn)品，所以對(duì)于傳統(tǒng)玩具廠(chǎng)商來(lái)講盈利空間更大，目前與大業(yè)玩具合作的AI玩具交易額已達(dá)1000萬(wàn)元。從AI玩具行業(yè)整體看，目前基本上是歐美的需求多一些，其它地區(qū)由于AI基礎(chǔ)設(shè)施比較一般，市場(chǎng)的開(kāi)拓承擔(dān)和接受量級(jí)還不夠。

　　在陳銳烽看來(lái)，目前AI玩具出海主要(難點(diǎn))是在AI技術(shù)服務(wù)方面的專(zhuān)業(yè)性和成本上，還是得靠大廠(chǎng)來(lái)支持。群宇互動(dòng)通過(guò)跟中國(guó)移動(dòng)合作，使用面向歐美、東南亞和中東地區(qū)，支持國(guó)際通信頻段的國(guó)際版模組，基于該模組開(kāi)發(fā)國(guó)際版的AI玩具方案板。

　　將研發(fā)“一腦多形” 的AI玩具

　　AI玩具行業(yè)曾一度被視為“智商稅”，許多產(chǎn)品被質(zhì)疑是“毛絨+音箱+預(yù)制語(yǔ)音包”。

　　“預(yù)制語(yǔ)音包是上一代的產(chǎn)物，當(dāng)時(shí)AI語(yǔ)音對(duì)話(huà)能力不足，所以會(huì)有這種過(guò)渡形態(tài)的AI玩具出現(xiàn)。”陳銳烽說(shuō)，群宇互動(dòng)早期也供應(yīng)過(guò)不少這類(lèi)產(chǎn)品的方案。

　　陳銳烽表示，前期因?yàn)楦鞣NAI芯片和模型調(diào)用的成本高，導(dǎo)致很多產(chǎn)品形態(tài)是往省點(diǎn)Token量的方向去做，導(dǎo)致產(chǎn)品不好玩，沒(méi)有粘性。AI芯片和模型調(diào)用現(xiàn)在的成本已無(wú)壓力，核心是回歸到做好產(chǎn)品，做好有價(jià)值的AI產(chǎn)品。AI玩具開(kāi)始進(jìn)入第二階段了。

　　在人工智能領(lǐng)域，Token(詞元)是自然語(yǔ)言處理中文本分割的最小單元，代表模型處理語(yǔ)言的基本元素，可以是字符、子詞或單詞，直接影響模型的計(jì)算效率、成本和應(yīng)用效果。

　　陳銳烽表示，目前，群宇互動(dòng)研發(fā)人員和教研人員占比高達(dá)80%，并與中國(guó)移動(dòng)汕頭分公司的100人研發(fā)團(tuán)隊(duì)開(kāi)展聯(lián)合共研。從今年6月份開(kāi)始，群宇互動(dòng)完善研發(fā)動(dòng)作類(lèi)的AI玩具產(chǎn)品，分為兩條線(xiàn)：一條線(xiàn)是兼顧傳統(tǒng)玩具產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品簡(jiǎn)單升級(jí)，讓產(chǎn)品帶上一個(gè)基礎(chǔ)版本的AI+機(jī)器人系統(tǒng)，讓其可編程、可利用AI控制運(yùn)動(dòng)；另外一條線(xiàn)是研發(fā)一些桌面AI機(jī)器人，它們由多個(gè)維度的小舵機(jī)，帶上屏幕表情，讓AI大模型意圖識(shí)別后來(lái)驅(qū)動(dòng)機(jī)器人動(dòng)作，并且附帶主動(dòng)模式。

　　目前，群宇互動(dòng)已經(jīng)明確了未來(lái)三至五年的發(fā)展方向。“簡(jiǎn)單總結(jié)就是‘一腦多形’。”陳銳烽解釋稱(chēng)，AI玩具的形態(tài)不重要，重要的是對(duì)信息記憶的理解分析。用戶(hù)買(mǎi)了不同形態(tài)的產(chǎn)品，可以共享同一個(gè)大腦和數(shù)據(jù)核心，使得從單純的玩伴升級(jí)為家庭大模型的載體，陪伴用戶(hù)一生。

　　陳銳烽坦言，作為一家研發(fā)型公司，群宇互動(dòng)的AI相關(guān)業(yè)務(wù)目前盈利已達(dá)幾千萬(wàn)元。他相信，隨著技術(shù)成熟和成本下降，AI玩具將迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)。

　　今年7月底，深圳市玩具行業(yè)協(xié)會(huì)攜手京東發(fā)布的《AI玩具消費(fèi)趨勢(shì)白皮書(shū)》顯示，中國(guó)AI玩具市場(chǎng)規(guī)模至2030年前后將突破百億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)70%。

　　據(jù)市場(chǎng)研究公司Market Research Future (MRFR)2025年9月發(fā)布研報(bào)，AI玩具市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將從2025年的421.5億美元增長(zhǎng)到2034年的2247.5億美元，在預(yù)測(cè)期(2025年至2034年)內(nèi)，復(fù)合年增長(zhǎng)率(CAGR)達(dá)到20.48%。

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責(zé)任編輯：羅琨 李中元