北京新房市場(chǎng)火熱開局“銀十”

　　北京新房市場(chǎng)持續(xù)承接“金九”向好行情，在“十一”黃金周期間實(shí)現(xiàn)火熱開局。“十一”假期期間，北京商報(bào)記者走訪朝陽、通州、豐臺(tái)等多個(gè)新盤案場(chǎng)了解到，各項(xiàng)目到訪量與簽約量均呈現(xiàn)普遍性增長(zhǎng)，部分熱門項(xiàng)目假期日均到訪客戶量突破百組，置業(yè)顧問需同時(shí)應(yīng)對(duì)4—6組購(gòu)房者，接待壓力驟增。市場(chǎng)熱度直接轉(zhuǎn)化為銷售數(shù)據(jù)，一些熱門項(xiàng)目假期前五天的認(rèn)購(gòu)金額已達(dá)9月全月的85%，簽約金額達(dá)9月全月的超六成。

　　多項(xiàng)目到訪量提升超40%

　　“熱鬧”“忙碌”“等待”成為“十一”假期北京新房售樓處的真實(shí)寫照。北京商報(bào)記者在紫京宸園案場(chǎng)看到，大廳沙盤區(qū)域圍滿前來看房的購(gòu)房者，洽談區(qū)內(nèi)，置業(yè)顧問與購(gòu)房者溝通戶型細(xì)節(jié)。

　　紫京宸園置業(yè)顧問胡曉娥擁有15年房地產(chǎn)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。她坦言，近期的工作強(qiáng)度達(dá)到了她職業(yè)生涯中的最高水平。據(jù)她介紹，自9月6日項(xiàng)目開放案場(chǎng)后的一個(gè)月內(nèi)，她已累計(jì)接待客戶超300組；“十一”假期前6天，單人日均接待購(gòu)房者數(shù)量達(dá)到20—30組。

　　胡曉娥表示，“十一”假期來臨后，案場(chǎng)迎來置業(yè)群體集中看房高峰，接待壓力顯著攀升。為平衡服務(wù)質(zhì)量與接待效率，對(duì)于假期前因工作繁忙等原因已表達(dá)購(gòu)房意向的客戶，她會(huì)提前溝通，建議對(duì)方選擇上午到訪——這一安排既能為客戶預(yù)留充足時(shí)間，也能確保詳盡講解項(xiàng)目規(guī)劃、產(chǎn)品細(xì)節(jié)等核心信息。

　　“進(jìn)入下午時(shí)段，案場(chǎng)的到訪量達(dá)到峰值，最高時(shí)一小時(shí)內(nèi)到訪的客戶超過30組。”胡曉娥補(bǔ)充道。為應(yīng)對(duì)集中客流，她常常需要同時(shí)接待4—6組客戶。

　　這種到訪量增長(zhǎng)的現(xiàn)象并非個(gè)例，而是“十一”假期期間北京各新房案場(chǎng)的普遍現(xiàn)象。據(jù)招商蛇口項(xiàng)目相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，旗下北京各新房項(xiàng)目假期到訪量均較平日有所提升，其中提升幅度最大的為通州三盤(朝棠攬閱、云璟攬閱、璀璨公元)及亦莊招商璽、招商序，平均增幅達(dá)到40%—60%。

　　從具體項(xiàng)目數(shù)據(jù)來看，10月1日—6日，嘉境里項(xiàng)目到訪量83組，較“十一”假期前增長(zhǎng)8組，增幅為8%；縵云ONE到訪量130組，增長(zhǎng)30組；中建·運(yùn)河玖院日均到訪120組；建發(fā)金茂觀宸二期到訪量達(dá)500—600組，累計(jì)到訪人數(shù)超1000人。

　　房企差異化攬客促成交

　　案場(chǎng)到訪量的增長(zhǎng)，一方面得益于“十一”假期為購(gòu)房者提供了充足的看房時(shí)間，另一方面則與開發(fā)商搶抓銷售“窗口期”、組織豐富活動(dòng)密切相關(guān)。

　　北京商報(bào)記者在多個(gè)項(xiàng)目案場(chǎng)觀察到，各開發(fā)商均結(jié)合項(xiàng)目自身優(yōu)勢(shì)，設(shè)計(jì)了差異化的假期活動(dòng)：璞樾案場(chǎng)舉辦掐絲琺瑯活動(dòng)，建發(fā)金茂觀宸二期開展插花活動(dòng)，中建·運(yùn)河玖院依托臨近通州大運(yùn)河的資源優(yōu)勢(shì)，推出“集贊送大運(yùn)河船票”及“運(yùn)河流域城市月餅節(jié)”活動(dòng)，縵云ONE則打造中秋節(jié)手工月餅DIY、金秋桂花釀DIY體驗(yàn)活動(dòng)等。

　　“活動(dòng)有效提升了客戶停留時(shí)長(zhǎng)與參與感，增強(qiáng)了客戶黏性與項(xiàng)目認(rèn)同感。”朝觀天珺置業(yè)顧問馬斌表示，“十一”假期期間，售樓處圍繞“實(shí)景會(huì)所試運(yùn)營(yíng)”打造核心亮點(diǎn)，節(jié)前傳播已吸引大量高意向客戶在“十一”假期到訪。活動(dòng)期間共舉辦7天9場(chǎng)主題活動(dòng)，包括尊享會(huì)所定制課程、露天電影節(jié)、潮音燒烤夜、每日健身、棋牌、瑜伽等會(huì)所體驗(yàn)。

　　合碩機(jī)構(gòu)首席分析師郭毅表示，房企營(yíng)銷活動(dòng)的核心目標(biāo)在于全方位展現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、品牌實(shí)力與服務(wù)能力。近年來，購(gòu)房者的核心訴求已從單純購(gòu)房轉(zhuǎn)向?qū)��?yōu)質(zhì)生活方式的追求，同時(shí)對(duì)項(xiàng)目未來交付質(zhì)量、承諾兌現(xiàn)的確定性要求顯著提升。基于這一需求變化，房企通過不同節(jié)點(diǎn)的多元營(yíng)銷活動(dòng)，幫助購(gòu)房者更充分地了解企業(yè)實(shí)力與項(xiàng)目?jī)r(jià)值，進(jìn)而有效拉動(dòng)市場(chǎng)需求。

　　朝觀天珺“十一”假期前5日共接待客戶500余組，達(dá)9月全月接待總量的42%。馬斌指出，此次假期到訪客戶的精準(zhǔn)度顯著提升，有效購(gòu)房客戶比例大幅上升，成交轉(zhuǎn)化效率明顯提高。

　　據(jù)馬斌統(tǒng)計(jì)，10月1日—5日，朝觀天珺實(shí)現(xiàn)認(rèn)購(gòu)12套，認(rèn)購(gòu)金額約1.28億元；簽約7套，簽約金額7900萬元。對(duì)比9月全月認(rèn)購(gòu)14套、認(rèn)購(gòu)金額1.49億元，簽約11套、簽約金額1.16億元，該項(xiàng)目“十一”假期僅用5天時(shí)間，即實(shí)現(xiàn)9月認(rèn)購(gòu)金額的85%，簽約金額達(dá)68%。

　　除朝觀天珺外，嘉境里項(xiàng)目假期成交量同樣迎來增長(zhǎng)。項(xiàng)目銷售總監(jiān)劉征表示，10月1日—6日項(xiàng)目成交(含認(rèn)籌)6套房源，環(huán)比增長(zhǎng)83%，成交金額提升2212萬元，增幅達(dá)85%。

　　此外，多個(gè)區(qū)域項(xiàng)目均呈現(xiàn)不同程度的成交增長(zhǎng)：通州三盤(朝棠攬閱、云璟攬閱、璀璨公元)成交平均提升30%，亦莊招商璽成交提升40%，亦莊招商序成交提升34%。

　　多方因素促“銀十”火熱開局

　　新房項(xiàng)目的熱銷態(tài)勢(shì)，直觀反映在網(wǎng)簽數(shù)據(jù)上。據(jù)北京商報(bào)記者統(tǒng)計(jì)，2025年10月1日—7日，北京新房網(wǎng)簽量為390套，相比2024年同期的243套，增長(zhǎng)60.49%；2025年10月1日—7日新房網(wǎng)簽面積約4.63萬平方米，相比2024年同期的2.8萬平方米，增長(zhǎng)65.36%。

　　“北京‘銀十’樓市實(shí)現(xiàn)火熱開局，是多方面因素共同作用的結(jié)果。”郭毅表示，一方面，政策寬松效應(yīng)持續(xù)疊加：自去年“930”以來，針對(duì)需求端的樓市寬松政策已實(shí)施一年，各類解禁措施效果逐步釋放，最終在“銀十”開局階段集中顯現(xiàn)，有效激活了購(gòu)房需求。另一方面，房企端的主動(dòng)發(fā)力成為關(guān)鍵支撐。供應(yīng)層面，9月北京住宅市場(chǎng)供應(yīng)量達(dá)5000余套，形成集中供應(yīng)高峰，為“銀十”儲(chǔ)備了充足房源。

　　對(duì)于10月整體市場(chǎng)走勢(shì)，多方業(yè)內(nèi)人士均持樂觀預(yù)期。招商蛇口項(xiàng)目相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，從當(dāng)前市場(chǎng)表現(xiàn)來看，10月將延續(xù)9月的增長(zhǎng)趨勢(shì)，并且有望超越。

　　該負(fù)責(zé)人進(jìn)一步分析，臨近年底，隨著招商蛇口旗下各項(xiàng)目會(huì)所陸續(xù)交付使用，服務(wù)力將得到更充分體現(xiàn)；依托更多投入運(yùn)營(yíng)的會(huì)所，項(xiàng)目還將策劃更多特色活動(dòng)，吸引廣大購(gòu)房者實(shí)地品鑒；同時(shí)，為沖刺年底目標(biāo)，房企也會(huì)推出更多針對(duì)性營(yíng)銷舉措，在多重因素疊加下，10月有望交出亮眼成績(jī)單。

　　中建·運(yùn)河玖院項(xiàng)目銷售經(jīng)理翟曉虎同樣看好10月市場(chǎng)，他表示，從項(xiàng)目自身銷售表現(xiàn)來看，當(dāng)前熱度良好，10月成交有望超過9月。在他看來，這一預(yù)期的背后，一方面是北京樓市近期有多個(gè)新品入市，為購(gòu)房者提供了更多選擇，進(jìn)一步激活了市場(chǎng)；另一方面，改善型購(gòu)房需求情緒持續(xù)高漲，且此前樓市新政的熱度仍在持續(xù)釋放，多重因素共同為10月市場(chǎng)注入了強(qiáng)勁動(dòng)力。

　　中國(guó)城市房地產(chǎn)研究院院長(zhǎng)謝逸楓表示，北京10月樓市成交火爆，對(duì)推動(dòng)房地產(chǎn)市場(chǎng)形成“銷售增長(zhǎng)—房?jī)r(jià)企穩(wěn)—預(yù)期好轉(zhuǎn)—信心增強(qiáng)”的正向循環(huán)具有重要作用。一方面，這一態(tài)勢(shì)有助于強(qiáng)化購(gòu)房者對(duì)房?jī)r(jià)的穩(wěn)定預(yù)期，提升入市信心；另一方面，能進(jìn)一步助力房地產(chǎn)市場(chǎng)整體復(fù)蘇向好。

　　北京商報(bào)記者 王寅浩 李晗