中新經緯6月3日電 (王永樂)“以高質價比產品打開市場，為消費者提供價格合理、性能優越的產品。”談及海外市場拓展，掃地機器人頭部企業石頭科技總裁全剛在接受中新經緯采訪時如是說。

　　以高質價比產品打開海外市場

　　智能清潔電器行業是一個技術創新驅動、市場需求日益增長、競爭日趨激烈的新興領域，該行業呈現出高度全球化的特點。在石頭科技的發展中，海外市場扮演了舉足輕重的角色。

　　石頭科技成立于2014年，2016年發布第一款產品。短短6年時間內實現快速成長，并于2020年成功登陸上交所科創板。石頭科技2024年報顯示，2024年公司實現營業收入119.45億元，同比增加38.03%。其中，境外主營業務收入為63.88億元，同比增加51.06%；境內主營業務收入為55.31億元，同比增加25.39%。到了2024年底，石頭科技的海外主營收入首次超過境內部分，公司的全球化布局進入了全新階段。

　　面對全球市場的激烈競爭，全剛表示，石頭科技海外市場的拓展策略主要包括以下幾點：

　　一是借助完善的全球分銷網絡，提升品牌影響力和市場覆蓋面。與亞馬遜、Home Depot等國際零售巨頭建立深度合作關系，快速打開市場，提高品牌知名度和產品滲透率。

　　二是根據不同地區市場的用戶消費需求和市場特點，推出定制化產品和服務，提升當地消費者的用戶體驗。

　　三是以高質價比產品打開市場，憑借在技術創新和生產制造方面的優勢，為消費者提供兼具優越性能與合理價格的產品，增強市場競爭力。

　　四是積極參與國際展會和市場推廣活動，如通過在CES、IFA等國際展會上展示公司的最新產品和前沿技術實力，持續強化良好的品牌形象與技術影響力。

　　全剛進一步指出，目前，這些拓展策略已經取得初步成效。如在歐洲地區布局日益深化，品牌影響力和渠道滲透率不斷提升；在東南亞等新興市場也通過本地化打法快速搶占了市場份額，增強了企業的抗風險能力和盈利韌性。進一步推動公司海外營收的穩定增長和全球市場份額的持續提升。

　　據其年報披露，石頭科技已在美國、英國、日本、荷蘭、波蘭、德國、韓國、加拿大等地設立了海外公司，及時掌握當地市場動態，提升策略實施效率。

　　高強度研發投入

　　當前，掃地機器人行業集中度較高，而且由于技術進步較快，使得產品更新迭代速度較快。如不能及時推出符合市場需求的新產品，可能會錯失市場機會。石頭科技通過強化自主研發能力，構建技術護城河。

　　據全剛介紹，石頭科技持續在研發端進行高投入。2024年公司研發投入9.71億元，創歷史新高、同比增長56.93%，占營收比例為8.13%。截至2024年末，公司擁有研發人員1043名，占員工總數比例高達40.74%。公司在激光雷達、室內導航技術等核心領域不斷取得突破，是國際上將激光雷達技術及相關算法大規模應用于智能掃地機器人的領軍企業。

　　石頭科技在年報中稱，公司建立了完善的技術保護體系，通過專利申請、技術秘密保護等多種手段，確保核心技術的安全性和獨占性，為公司的長期發展提供了堅實保障。

　　全剛還表示，石頭科技將通過持續加大研發投入，吸引和培養更多的專業技術人才。加強與科研機構和高校的合作等方式，提前布局全屋智能聯動、機器人形態革新等技術領域。

　　同時，密切關注行業動態和市場趨勢，積極參與行業標準制定和技術交流活動，與上下游企業開展合作，共同推動行業發展。以便在技術拐點到來時，能夠迅速推出具有競爭力的產品和解決方案，繼續保持行業領先地位。

　　綠色低碳發展

　　隨著近兩年我國“雙碳”目標的逐步推進，綠色低碳成為家電企業踐行的改革升級的重要方向。

　　全剛表示，石頭科技正通過使用環保材料、優化產品設計、降低產品能耗等方式賦能生態“智”造，助力實現可持續發展。

　　在綠色設計方面，公司以《綠色產品評價通則》為技術指引，以“高能效”和“低排放”為目標，推動產品迭代升級。公司制定雙路徑綠色產品設計理念：一是推進產品生產、使用過程中能效提升與能源節約；二是提升產品耐用性、安全性與可持續性。同時，公司不斷探索循環材料在智能家電領域的創新應用。

　　在綠色包裝方面，公司聯合供應鏈伙伴，積極推進包裝材料的精簡化、輕量化和可回收性，從源頭降低包裝材料的消耗及其對環境的影響。公司在無需使用一次性包裝品的場景，全部部署自有塑膠周轉箱，有效降低一次性耗材使用量。早在2023年，石頭科技周轉箱的循環利用率就已達100%。

　　對于未來的發展，全剛表示，石頭科技將始終堅持以用戶價值為中心，牢牢把握技術創新和品牌口碑這兩大核心優勢。持續加大研發投入，不斷推出高品質、高性能的智能家電產品，滿足全球消費者對美好生活的持續追求。

　　在多元化發展方面，全剛稱，石頭科技已經在洗地機、洗衣機等新品類上完成初步布局，未來還將繼續穩扎穩打拓展新的市場。不斷豐富產品品類，構建涵蓋多種智能家電品類的產品矩陣，打造企業新的增長引擎。(中新經緯APP)

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