中新經(jīng)緯6月3日電 (王永樂)“以高質(zhì)價比產(chǎn)品打開市場，為消費者提供價格合理、性能優(yōu)越的產(chǎn)品。”談及海外市場拓展，掃地機(jī)器人頭部企業(yè)石頭科技總裁全剛在接受中新經(jīng)緯采訪時如是說。

　　以高質(zhì)價比產(chǎn)品打開海外市場

　　智能清潔電器行業(yè)是一個技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動、市場需求日益增長、競爭日趨激烈的新興領(lǐng)域，該行業(yè)呈現(xiàn)出高度全球化的特點。在石頭科技的發(fā)展中，海外市場扮演了舉足輕重的角色。

　　石頭科技成立于2014年，2016年發(fā)布第一款產(chǎn)品。短短6年時間內(nèi)實現(xiàn)快速成長，并于2020年成功登陸上交所科創(chuàng)板。石頭科技2024年報顯示，2024年公司實現(xiàn)營業(yè)收入119.45億元，同比增加38.03%。其中，境外主營業(yè)務(wù)收入為63.88億元，同比增加51.06%；境內(nèi)主營業(yè)務(wù)收入為55.31億元，同比增加25.39%。到了2024年底，石頭科技的海外主營收入首次超過境內(nèi)部分，公司的全球化布局進(jìn)入了全新階段。

　　面對全球市場的激烈競爭，全剛表示，石頭科技海外市場的拓展策略主要包括以下幾點：

　　一是借助完善的全球分銷網(wǎng)絡(luò)，提升品牌影響力和市場覆蓋面。與亞馬遜、Home Depot等國際零售巨頭建立深度合作關(guān)系，快速打開市場，提高品牌知名度和產(chǎn)品滲透率。

　　二是根據(jù)不同地區(qū)市場的用戶消費需求和市場特點，推出定制化產(chǎn)品和服務(wù)，提升當(dāng)?shù)叵�費者的用戶體驗。

　　三是以高質(zhì)價比產(chǎn)品打開市場，憑借在技術(shù)創(chuàng)新和生產(chǎn)制造方面的優(yōu)勢，為消費者提供兼具優(yōu)越性能與合理價格的產(chǎn)品，增強(qiáng)市場競爭力。

　　四是積極參與國際展會和市場推廣活動，如通過在CES、IFA等國際展會上展示公司的最新產(chǎn)品和前沿技術(shù)實力，持續(xù)強(qiáng)化良好的品牌形象與技術(shù)影響力。

　　全剛進(jìn)一步指出，目前，這些拓展策略已經(jīng)取得初步成效。如在歐洲地區(qū)布局日益深化，品牌影響力和渠道滲透率不斷提升；在東南亞等新興市場也通過本地化打法快速搶占了市場份額，增強(qiáng)了企業(yè)的抗風(fēng)險能力和盈利韌性。進(jìn)一步推動公司海外營收的穩(wěn)定增長和全球市場份額的持續(xù)提升。

　　據(jù)其年報披露，石頭科技已在美國、英國、日本、荷蘭、波蘭、德國、韓國、加拿大等地設(shè)立了海外公司，及時掌握當(dāng)?shù)厥袌鰟討B(tài)，提升策略實施效率。

　　高強(qiáng)度研發(fā)投入

　　當(dāng)前，掃地機(jī)器人行業(yè)集中度較高，而且由于技術(shù)進(jìn)步較快，使得產(chǎn)品更新迭代速度較快。如不能及時推出符合市場需求的新產(chǎn)品，可能會錯失市場機(jī)會。石頭科技通過強(qiáng)化自主研發(fā)能力，構(gòu)建技術(shù)護(hù)城河。

　　據(jù)全剛介紹，石頭科技持續(xù)在研發(fā)端進(jìn)行高投入。2024年公司研發(fā)投入9.71億元，創(chuàng)歷史新高、同比增長56.93%，占營收比例為8.13%。截至2024年末，公司擁有研發(fā)人員1043名，占員工總數(shù)比例高達(dá)40.74%。公司在激光雷達(dá)、室內(nèi)導(dǎo)航技術(shù)等核心領(lǐng)域不斷取得突破，是國際上將激光雷達(dá)技術(shù)及相關(guān)算法大規(guī)模應(yīng)用于智能掃地機(jī)器人的領(lǐng)軍企業(yè)。

　　石頭科技在年報中稱，公司建立了完善的技術(shù)保護(hù)體系，通過專利申請、技術(shù)秘密保護(hù)等多種手段，確保核心技術(shù)的安全性和獨占性，為公司的長期發(fā)展提供了堅實保障。

　　全剛還表示，石頭科技將通過持續(xù)加大研發(fā)投入，吸引和培養(yǎng)更多的專業(yè)技術(shù)人才。加強(qiáng)與科研機(jī)構(gòu)和高校的合作等方式，提前布局全屋智能聯(lián)動、機(jī)器人形態(tài)革新等技術(shù)領(lǐng)域。

　　同時，密切關(guān)注行業(yè)動態(tài)和市場趨勢，積極參與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定和技術(shù)交流活動，與上下游企業(yè)開展合作，共同推動行業(yè)發(fā)展。以便在技術(shù)拐點到來時，能夠迅速推出具有競爭力的產(chǎn)品和解決方案，繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先地位。

　　綠色低碳發(fā)展

　　隨著近兩年我國“雙碳”目標(biāo)的逐步推進(jìn)，綠色低碳成為家電企業(yè)踐行的改革升級的重要方向。

　　全剛表示，石頭科技正通過使用環(huán)保材料、優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計、降低產(chǎn)品能耗等方式賦能生態(tài)“智”造，助力實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

　　在綠色設(shè)計方面，公司以《綠色產(chǎn)品評價通則》為技術(shù)指引，以“高能效”和“低排放”為目標(biāo)，推動產(chǎn)品迭代升級。公司制定雙路徑綠色產(chǎn)品設(shè)計理念：一是推進(jìn)產(chǎn)品生產(chǎn)、使用過程中能效提升與能源節(jié)約；二是提升產(chǎn)品耐用性、安全性與可持續(xù)性。同時，公司不斷探索循環(huán)材料在智能家電領(lǐng)域的創(chuàng)新應(yīng)用。

　　在綠色包裝方面，公司聯(lián)合供應(yīng)鏈伙伴，積極推進(jìn)包裝材料的精簡化、輕量化和可回收性，從源頭降低包裝材料的消耗及其對環(huán)境的影響。公司在無需使用一次性包裝品的場景，全部部署自有塑膠周轉(zhuǎn)箱，有效降低一次性耗材使用量。早在2023年，石頭科技周轉(zhuǎn)箱的循環(huán)利用率就已達(dá)100%。

　　對于未來的發(fā)展，全剛表示，石頭科技將始終堅持以用戶價值為中心，牢牢把握技術(shù)創(chuàng)新和品牌口碑這兩大核心優(yōu)勢。持續(xù)加大研發(fā)投入，不斷推出高品質(zhì)、高性能的智能家電產(chǎn)品，滿足全球消費者對美好生活的持續(xù)追求。

　　在多元化發(fā)展方面，全剛稱，石頭科技已經(jīng)在洗地機(jī)、洗衣機(jī)等新品類上完成初步布局，未來還將繼續(xù)穩(wěn)扎穩(wěn)打拓展新的市場。不斷豐富產(chǎn)品品類，構(gòu)建涵蓋多種智能家電品類的產(chǎn)品矩陣，打造企業(yè)新的增長引擎。(中新經(jīng)緯APP)

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